2000字了解抖音共管与云连锁的区别

本文将从门店、品牌和平台三个角度深入剖析抖音共管与云连锁的区别，探讨它们的优势、劣势以及对商家和品牌的影响。通过这篇文章，你将全面了解抖音共管模式的运作机制，以及它如何为门店和品牌带来新的机遇和挑战。

这篇文章主要聊「抖音共管」结合过往的分享以及最新的消息对文章进行更新，希望对你理解有帮助。

这次我们从门店、品牌、平台3个角度，来看这个模式的优劣势。

什么是共管，简单地说，门店可以和具有共管资格的品牌进行合作，而且无须改变门头。没错，不换门头就可以做线上连锁。

对于有共管能力的品牌来说，可以拓展自己的合作门店，原先有自己来客的门店，现在也可以通过这种模式绑定到自己的品牌下。

可能你觉得很熟悉，这不就是「云连锁」的模式嘛，不用管门头一致性，就可以线上被其他品牌共管。千城万店，从平台角度来说变得合规化，对于品牌不需要更换招牌就可以与门店合作。

从门店、品牌与平台该如何理解抖音共管，希望你能全方面看懂抖音共管模式。

1.对于门店，共管意味着什么？

门店多了更多的选择权。

从流量到变现，门店可以选择能力更优秀的品牌。

通常单个门店难以在抖音持续运营，其中最重要的原因就是成本，线上带来的收入与门店投入的流量获取成本相差过大。如果难以持续盈利，就难以在平台留存。

在抖音上想要拿到订单，不只是在平台上线门店那样简单，还需要做不同的短视频、做直播来获取流量，给业务带来确定性的订单。

过往云连锁，门店利益难以得到维护，但共管模式下，门店在来客有自己的主体也能自己上线产品，更好的激活自身的运营能力。

不会运营交给品牌，会运营，借助共管提升自己的能力，业务上双赢。

2.品牌，加速内卷

品牌想要有共管资格，还是需要申请。所以首先要拿到入场券，但难度不大，平台要考验的是品牌的持续运营能力。

第2步，才是最关键的考验。有共管能力，并不是一劳永逸，而是有淘汰机制。从成交到核销，包括后续商业广告投入等，有形的无形的规则双向挤压品牌。

如果品牌有基础，可以加速成长；如果品牌根基不牢，会加速淘汰。

当然并不是每个品类都可以做共管模式，和「云连锁」逻辑相同。在低频非刚需赛道上，品类共管存在机会。如果是一个刚需赛道，共管逻辑会存在障碍。

对于有供应链的品牌，共管是新的快速拓展门店的方式。

3.平台，不断制造规则

对于平台来说解决3个问题。

第1个，供给。中小商家的供给，一直是抖音需要解决的问题。

第2个，下沉。本地化的门店覆盖范围决定很多门店线上转化率受到影响，难以持续做运营。对于品牌来说，头部品牌有向下兼容的能力，通过流量方式做绑定，提升转化效率。同时也有效拉高，平台的下沉供给。

第3个，商业化。中小商家的付费能力已经被平台验证，能够付费的通常是连锁品牌。从品牌广告，到付费流量获取，一环扣住一环。也会不断挤占品牌的盈利空间。

之前我分享过，为什么「云连锁」可以存在，是基于转化效率。如今平台再次拿出效率的武器，通过规则制造，来迎合流量变现。

而此时意味着，所有商家都会卷入一轮内卷之中。